在夜生活不發(fā)達的城市里，公交車晚上10點后都沒了，零點首映場怎么辦？而宜昌萬達影城通過票根抽獎等方式，將本地的零點觀影習慣慢慢地培養(yǎng)了起來。

耐心培養(yǎng)消費習慣

宜昌作為湖北省一個三類城市，夜生活自然比不上一類城市那么發(fā)達，公交車收班時間和商業(yè)門店營業(yè)時間基本在晚上10點結(jié)束，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他幾家競爭方影城也是從未做過零點首映場，所以對于宜昌萬達影城是否能夠把零點觀影習慣培養(yǎng)起來是一個非常大的挑戰(zhàn)。

宜昌萬達影城自2010年11月開業(yè)至今，始終秉承每月一至兩部的影片零點首映場。做好零點首映場不僅僅是單純?yōu)榱颂岣咂狈浚菍τ谝环N提前觀影、嘗鮮觀影的習慣的培養(yǎng)。經(jīng)觀察，之前的所有零點場來參加的基本上都是以年輕觀眾為主，對于電影這種時尚的追求更是符合年輕人的胃口，而年輕人消費并不高。基于以上原因，宜昌萬達影城需持續(xù)加大零點場宣傳及推廣，對影城的目標客群進行深度挖掘，實現(xiàn)本地區(qū)零點場的穩(wěn)定及提升。

借商家提升影票價值

我們針對年輕人群從市場定價到整個的市場策略都做了相應的調(diào)整。

在宣傳方式上：我們從各方面一網(wǎng)打盡，在宜昌本地最大的報紙上進行報花推廣；自有微博的反復宣傳，從劇情到賣點，舉辦各種轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動，QQ群的傳播，影城擺放零點場展架，LCD及取票機屏循環(huán)播放首映信息，報廣，會員短信的發(fā)送，論壇的跟帖，全方位將零點場低價信息傳達到位。我們會提前一個月做好下個月零點場的確定，并在大堂立柱上對當月上映所有零點場進行宣傳，讓顧客能夠提前了解信息，做好時間安排；提前5天即對該場次進行預售，這樣能更好地對該影片進行告知和宣傳。

在商家資源方面：零點首映場我們不只是放影片那么簡單，我們尋求的是一種與觀眾的溝通和互動。影片固然重要，但是如果有更多附屬品，觀眾應該會更喜歡參與。于是我們尋求了諸多商家資源用于開映前的票根大抽獎。對商家是一種宣傳，同時對于影票更是增加價值。讓這些年輕人體會到看電影還可以有機會拿獎品。

在合理定價上：我們根據(jù)零點首映場時間段或者是影片本身特質(zhì)會制定不同的市場價格，例如周一至周五上班時間段首映的影片我們均價基本保持在會員價以下，周六日首映影片價格基本與會員價持平。

在員工服務方面：零點首映場固然會拉長營運晚班員工的工時，為了讓他們能夠做好服務，對員工我們也有相關(guān)的激勵，守零點場的員工我們會提前準備好牛奶、面包、方便面等食品供他們享用，同時鼓勵員工利用自有手段幫忙傳播首映消息。

票房積極推薦，提前預售。影城對所有影片進行班子成員商討提前預判，排定影廳時根據(jù)預判觀眾喜愛程度合理安排影廳；首映時間安排一般會在晚上開始放映，但是前面有抽獎環(huán)節(jié)，每日晚值班經(jīng)理會安排提前10分鐘進場保證可以正常開始抽獎。

合理場次排定：通過提前排定零點場場次，另額外增加一場第二天黃金場次相同影片，但價格會有高低之分，零點場場次價格稍低，第二天黃金場價格為原價，這樣可以做成價格差，有效提升有需求的觀眾數(shù)量。