員工姓名：吳承祥    所屬部門：商管集團(tuán)

一、金點(diǎn)子摘要

提高物業(yè)凈收益（NPI）是商業(yè)地產(chǎn)盈利的核心要旨。建議適度微調(diào)考核指標(biāo)，將物業(yè)凈收益率、營(yíng)銷活動(dòng)效果、能源使用效率提升（節(jié)能降耗）、HR費(fèi)用節(jié)約率等指標(biāo)納入考核指標(biāo)。

二、  目的或意義

1.將物業(yè)凈收益率納入考核指標(biāo)

同樣A類廣場(chǎng)中，甲項(xiàng)目盈利1億，乙項(xiàng)目盈利2億，但甲項(xiàng)目的凈收益率高于乙項(xiàng)目，說明甲項(xiàng)目的資產(chǎn)利用效率越高，利用資產(chǎn)創(chuàng)造的利潤(rùn)越多，整個(gè)企業(yè)的獲利能力也就越強(qiáng)。所以建議納入凈收益率考核指標(biāo)，對(duì)于項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。

2.以銷售指標(biāo)為主要經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)

實(shí)體商業(yè)盈利模式已經(jīng)改變，重點(diǎn)在提高成交轉(zhuǎn)化率。建議微調(diào)廣場(chǎng)考核權(quán)重，以銷售作為評(píng)判廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的核心指標(biāo)，以銷售坪效替代客流、銷售的考核指標(biāo)。

3.提高抽成商戶同比考核指標(biāo)權(quán)重

建議加大抽成商戶的權(quán)重占比，以提高客流、銷售帶來(lái)的紅利。

4.將營(yíng)銷效果評(píng)估納入考核指標(biāo)

建議將經(jīng)營(yíng)考核與營(yíng)銷考核整合，同時(shí)將會(huì)員銷售占比、粉絲量及活躍率等納入考核范圍。

5.將能源使用效率、HR費(fèi)用節(jié)約率納入考核指標(biāo)

建議整合各類考核中與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)指標(biāo)，優(yōu)化考評(píng)模型。

三、落地執(zhí)行建議

建議將物業(yè)凈收益率、總租金收入、銷售坪效3項(xiàng)作為主要考核指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占比20%。將出租率、抽成商戶同比、營(yíng)銷活動(dòng)效果作為次考核指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占比10%。將能源使用效率提升（節(jié)能降耗）、HR費(fèi)用節(jié)約率作為三級(jí)指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占比5%。