有人說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行。事業(yè)要成功，離不開伙伴幫助。萬(wàn)達(dá)速度之所以無(wú)人能及，除了企業(yè)自身因素，非常重要的是有一大批愿意追隨的合作伙伴。

在萬(wàn)達(dá)發(fā)展史中，合作伙伴一直扮演著重要角色。如萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)軔之初，與沃爾瑪聯(lián)合發(fā)展，不僅借了勢(shì)，也學(xué)到先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，沃爾瑪也得以跟隨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)許多重要城市的核心商業(yè)地段，改變了其在中國(guó)的發(fā)展軌跡。現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)實(shí)力已經(jīng)強(qiáng)大，但要發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如僅憑企業(yè)一己之力，仍需較長(zhǎng)時(shí)間積累，可能喪失最為關(guān)鍵的市場(chǎng)機(jī)遇。所以，萬(wàn)達(dá)從商業(yè)地產(chǎn)向文化旅游、從全國(guó)化向國(guó)際化的發(fā)展中，更加重視借助國(guó)際一流專業(yè)公司和專業(yè)人才的智慧，更加注重培養(yǎng)新型的合作模式，通過(guò)與Forrec公司、弗蘭克·德貢、馬克·菲舍爾等世界頂尖公司及人才的合作，萬(wàn)達(dá)一開始就站在制高點(diǎn)上，成為世界行業(yè)的領(lǐng)跑者。

伙伴的重要不言而喻，但他們是否愿意同行，主要取決于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)之道。萬(wàn)達(dá)發(fā)展速度快、業(yè)務(wù)新，對(duì)合作伙伴也是很大的考驗(yàn)。這種情況下，他們?nèi)匀恍母是樵浮⒉浑x不棄，為什么？主要因?yàn)槿f(wàn)達(dá)把合作共贏視為企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要方面，認(rèn)為合作伙伴與萬(wàn)達(dá)的關(guān)系，如同生物鏈上互相依存的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的上下游的關(guān)系，所以一定要尊重合作伙伴，幫助合作伙伴。

在保護(hù)合作伙伴利益方面，萬(wàn)達(dá)最用心，也最能落到實(shí)處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺(tái)了保障工程款付款進(jìn)度的內(nèi)部規(guī)定，嚴(yán)格招投標(biāo)、建立品牌庫(kù)，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長(zhǎng)期利益，與合作伙伴建立戰(zhàn)略關(guān)系。對(duì)于施工單位，我們主要與中建系統(tǒng)合作，并建立工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)制度，給予質(zhì)量?jī)?yōu)秀企業(yè)表彰獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠條件；對(duì)于租戶，我們與一批企業(yè)建立聯(lián)合發(fā)展關(guān)系，讓他們跟隨萬(wàn)達(dá)全國(guó)興業(yè)。三是聆聽合作伙伴呼聲，設(shè)身處地為他們著想。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是“讓商戶賺錢”，集團(tuán)不設(shè)置利潤(rùn)考核指標(biāo)，就是要求他們把“安全、服務(wù)、品質(zhì)”做好，為商戶營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在商戶面臨困難時(shí)，萬(wàn)達(dá)還主動(dòng)給予扶持，2008年汶川地震，成都錦華路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)給予所有租戶免租一個(gè)月，幫他們渡過(guò)難關(guān)。在萬(wàn)達(dá)的扶植下，一批跟隨萬(wàn)達(dá)的企業(yè)得以發(fā)展壯大，比如大連阿爾濱、大玩家，都由區(qū)域的小企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)知名的企業(yè)。

“長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展”，不是萬(wàn)達(dá)夫子自道，而是不易之理，體現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)的胸懷和價(jià)值觀。正因?yàn)槿f(wàn)達(dá)是這么想的，也是這么做的，大家一起開心賺錢，才贏得伙伴的信任，路才越走越寬，越走越好。