2016年1月18日，王健林董事長出席香港亞洲金融論壇，首次對外正式發(fā)布萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融O2O戰(zhàn)略。現(xiàn)發(fā)布董事長演講全文。

 萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融O2O

（2016年1月18日 香港亞洲金融論壇）

萬達(dá)集團(tuán)董事長 王健林

感謝香港金融論壇給我這個機會，在劉明康主席面前講金融，有點班門弄斧，我就把萬達(dá)集團(tuán)這幾年關(guān)于網(wǎng)絡(luò)金融的想法跟各位做個分享。

一、網(wǎng)絡(luò)金融主要概念

1、網(wǎng)絡(luò)金融的由來

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，幾乎每個企業(yè)都提出要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，國家也提出互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。萬達(dá)擁有全球最大的線下資源和商業(yè)平臺，有資源優(yōu)勢，這是我們做網(wǎng)絡(luò)金融的客觀動因。

做O2O或者說互聯(lián)網(wǎng)+，我們最初是從商業(yè)零售角度考慮，所以平臺搭建階段招聘的都是電子商務(wù)類人才，但在做的過程中就發(fā)現(xiàn)有一些問題，所以把零售這個部門砍掉了，把O2O轉(zhuǎn)了一個方向。因為現(xiàn)在手機用戶年輕人很多，從增加萬達(dá)廣場的黏性出發(fā)，我們開發(fā)了幾十個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的APP智慧產(chǎn)品，比如在所有新建的萬達(dá)廣場和萬達(dá)度假區(qū)，用戶都可以通過手機看有沒有車位，如果車位緊張的話可以提前下單預(yù)定車位。電影院排隊購票現(xiàn)象比較嚴(yán)重，利用APP就可以提前下單購票、訂坐。還有吃飯排隊提示，顧客預(yù)約后不用在飯店門口等，可以在萬達(dá)廣場溜達(dá)，座位出來了，飯店就提前幾分鐘通過APP提示。這種方式在推進(jìn)的過程中也發(fā)現(xiàn)問題，這些智慧產(chǎn)品都是在燒錢，找不到盈利模式。我跟團(tuán)隊講，再好的技術(shù)、再好的產(chǎn)品，如果不盈利，是無法長久生存的，商業(yè)不能光靠講故事。所以大家后來又反復(fù)討論，經(jīng)過兩年多時間磨合形成共識，現(xiàn)在我們把網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展方向鎖定在做網(wǎng)絡(luò)金融。這就是萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融的由來。將來規(guī)模做大了，這個網(wǎng)絡(luò)平臺還會不會拓展做別的呢？這是當(dāng)然，我們還會探索增加新的盈利的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

2、萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融的架構(gòu)

萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融包括五個板塊：

（1）大數(shù)據(jù)應(yīng)用

萬達(dá)擁有商業(yè)中心、酒店、院線、旅游目的地等各類線下場景中的海量數(shù)據(jù)，預(yù)計2020年將匯集全國5000個以上大型商業(yè)中心、200萬商家、7至8億人消費數(shù)據(jù)，這些海量數(shù)據(jù)將建立起強大的風(fēng)險識別能力和數(shù)字化應(yīng)用能力，就會產(chǎn)生價值。

（2）征信服務(wù)

擁有海量消費數(shù)據(jù)和消費人群就成為我們做商家特別是個人消費者征信的基礎(chǔ)。現(xiàn)在美國前五大征信公司都價值數(shù)百億美元，最大一家征信公司盡管只有幾千萬個客戶，但市值已經(jīng)超過600億美元，這讓我們認(rèn)識到征信的重要性。因為萬達(dá)商業(yè)中心服務(wù)半徑大約5公里，消費者都是重復(fù)消費，這些消費者的消費行為、消費能力我們可以非常準(zhǔn)確地抓到。商家的現(xiàn)金流、利潤我們也可以獲取，這就為萬達(dá)做征信打下了堅實基礎(chǔ)，所以我們決定把征信做起來。美國五大征信公司價值這么高，中國有13.5億人，是美國人口的5倍，我們的征信公司會更有價值。我們要做的是精準(zhǔn)的公司和個人信用評估，打造巨大價值的線上線下融合的征信服務(wù)體系。

（3）網(wǎng)絡(luò)信貸

現(xiàn)在上海自貿(mào)區(qū)正給萬達(dá)發(fā)放一張網(wǎng)上小額信貸營業(yè)執(zhí)照，可以在萬達(dá)商業(yè)中心開展網(wǎng)上信貸，將來還可以逐步擴(kuò)大到萬達(dá)整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這個平臺非常大，來開戶的基本都是中小微商家，這些企業(yè)獲取資金能力有限，貸款需求非常迫切。

（4）移動支付

因為我們從事網(wǎng)絡(luò)信貸，必須要有自己的支付系統(tǒng)，所以我們在前年收購了快錢，這是一家移動支付公司，目前全國排名第四，它擁有中國最全的支付許可牌照，實現(xiàn)線上線下等各類場景的支付。我們把它收購后，就形成了萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)信貸的完整產(chǎn)業(yè)鏈。我們的支付系統(tǒng)從最早開始研發(fā)就定位在移動端，全稱叫“移動線上支付系統(tǒng)”。去年又投了20多億在成都建了一個大型的后臺數(shù)據(jù)處理中心，現(xiàn)在已經(jīng)投入使用。

（5）飛凡卡

這是萬達(dá)在全球的一個創(chuàng)新。我們一直思考怎么把客戶綁定，一定要有一個聯(lián)絡(luò)節(jié)點，于是就設(shè)計了“飛凡卡”。有了這張卡，就可以在萬達(dá)廣場或者合作商業(yè)中心，使用所有應(yīng)用服務(wù)。最初的想法是持卡人可以享受商家統(tǒng)一的折扣優(yōu)惠，后來覺得不夠，又把快錢支付加進(jìn)去，必須使用快錢支付。為了增加飛凡卡的數(shù)量和活躍度，現(xiàn)在又發(fā)展出新的模式，和全國城市公交系統(tǒng)合作，下個月首先在北京啟動，很快就會覆蓋全國的公交系統(tǒng)。用飛凡卡乘地鐵、坐公交就可以享受優(yōu)惠，比如票價5塊錢，乘客只要付4.5塊。另外還有積分互換，現(xiàn)在正在打通全國的航空積分互換。接下來一兩年內(nèi)，飛凡卡會把所有大型服務(wù)系統(tǒng)全部打通，做到所有積分可以跨界互換，比如坐飛機的積分可以換成消費積分等。

特別令人高興的是，飛凡最近跟中國的一個超級金融巨頭達(dá)成合作協(xié)議，這個金融機構(gòu)同意把信用卡的功能疊加到飛凡卡上，飛凡卡就有了信用卡的功能。鑒于還沒有正式宣布，這里就不細(xì)說了。總之，我們打造了全球第一張集應(yīng)用、優(yōu)惠、積分、匯兌、信用卡、理財?shù)染C合功能于一身的全功能一卡通。

飛凡卡發(fā)展非常迅猛，我們定下一個目標(biāo)，今年飛凡卡發(fā)行不少于5000萬張，爭取到2020年發(fā)到5億張。為什么定5億張呢？我們有數(shù)據(jù)支撐，到2020年，萬達(dá)合作商業(yè)中心5000家，按每店年消費人次800萬計算，預(yù)計2020年年到店400億人次，按人均每年到店消費50次計算，就是8億人；按其中65%的人辦卡計算，就超過5億。擁有5億張卡，飛凡就成為中國最大的發(fā)卡機構(gòu)了。卡發(fā)多了，最大的好處是可以研究推出針對飛凡卡存儲資金的優(yōu)惠措施，比如給用戶比銀行活期儲蓄利息高而且每天可以量化的收益，吸引更多資金進(jìn)來。這種資金成本相比從銀行貸款、網(wǎng)上發(fā)行理財產(chǎn)品籌集資金要便宜得多。所以，發(fā)卡多也為網(wǎng)絡(luò)信貸解決了主要資金來源。

二、如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融

1、充分利用萬達(dá)優(yōu)勢

萬達(dá)的核心競爭優(yōu)勢在于擁有全球最大的線下商業(yè)資源，每天有海量到訪客流，不用導(dǎo)流。互聯(lián)網(wǎng)公司的最大問題是要不斷花錢導(dǎo)流，一停止廣告或停止推廣，流量就沒了。而且萬達(dá)客流的日常消費是慣性的，走順了腿，就天天來。我們就要發(fā)揮自身的長處。

2、顛覆傳統(tǒng)信貸模式

現(xiàn)在全球銀行的貸款基本是兩種模式，要么抵押，要么授信。萬達(dá)為什么說要顛覆傳統(tǒng)信貸模式呢？飛凡打造了一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的云收款系統(tǒng)，體積很小，比平板電腦還小，在萬達(dá)廣場和合作商業(yè)中心全面安裝，安裝完以后，我們在線上就掌握了所有商家的現(xiàn)金流端口，就是現(xiàn)金必須先通過云收款系統(tǒng)，才能到商家的銀行賬戶。掌握了現(xiàn)金流端口就可以徹底改變信貸模式，無需抵押就可以貸款。我們要求商家和個人使用這套系統(tǒng)滿一年才有貸款資格，因為滿一年以后我們就掌握了商家和個人的大數(shù)據(jù)。比如一個商家一年收入1000萬，成本700萬，毛利300萬，在控制風(fēng)險的前提下，我們可以一年給他200萬授信。還款方式可以按日還款或每筆還款。比如一筆一年期貸款，就把本金和利息分配到這一年中的每一天或每一筆交易，每天商家的收入先全部進(jìn)入我們的袋子，扣掉相應(yīng)還款后把剩下的給商家。這種模式現(xiàn)在的云收款平臺完全可以支持，這就徹底顛覆了傳統(tǒng)信貸模式，而且更安全。

3、打造開放平臺

萬達(dá)不動產(chǎn)已經(jīng)做到全球第一，覆蓋全中國很多地方，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個問題，由于中國城市化進(jìn)程比較快，在核心的一二線城市，比如北京、上海、廣州、深圳以及成都、武漢等城市，一個城市即使有十個八個萬達(dá)廣場，也不能完全覆蓋城市人口，而且也沒有那么多地建設(shè)萬達(dá)廣場，怎么辦呢？我們原來打算自己先做三年，再把飛凡平臺對外開放。去年飛凡給我建議，對外開放免費加盟，由萬達(dá)出錢對加盟商業(yè)中心進(jìn)行信息化改造，把傳統(tǒng)商業(yè)中心變成線上線下融合的平臺。推出后在業(yè)界引起強烈反響，去年10月份開始，三個月時間里全國有470個大型商業(yè)中心加盟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。飛凡公司自己定下任務(wù)，今年新增對外合作商業(yè)中心1000個，加上現(xiàn)有的600多個，年底就是1600多個合作商業(yè)中心。中國大概有4200多個商業(yè)中心，運營正常的3000多個，還有1000多個經(jīng)營得不太好。如果把百貨店、超市全部算上，全國商業(yè)中心會超過一萬個。飛凡按這種速度發(fā)展下去，到2020年即使只合作5000個商業(yè)中心，也能掌握中國60-70%的消費人群，當(dāng)然合作更多更好。現(xiàn)在合作的都是大型商業(yè)中心，將來可能擴(kuò)大到一萬平方米左右的商業(yè)中心甚至更小的商店。打造開放平臺，使飛凡發(fā)展更加突飛猛進(jìn)。

三、網(wǎng)絡(luò)金融戰(zhàn)略目標(biāo)

萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融給自己定了三個目標(biāo)：

1、2020年萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融覆蓋全國至少5000個大型商業(yè)中心，其中萬達(dá)自己500個左右；每年到店客流400億人次，覆蓋7-8億消費人群；飛凡卡發(fā)行5億張；按每個商業(yè)中心每年銷售額10億元計算，年總消費金額將達(dá)到5萬億元，成為世界超級O2O平臺或者說是世界最大的互聯(lián)網(wǎng)+消費平臺。

2、萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融信貸余額2020年力爭達(dá)到3000億元，其中企業(yè)信貸1000億元、個人信貸2000億元。飛凡覆蓋7-8億消費人群，即使只有1億人貸款，每人貸2000塊就是2000億。定這個目標(biāo)主要是考慮給飛凡積累時間，因為商戶需要改造，個人消費數(shù)據(jù)需要收集，而且個人貸款還要遲于商戶貸款。

3、萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融3年內(nèi)實現(xiàn)IPO，創(chuàng)造巨大商業(yè)價值，讓全世界特別是讓中國投資者和老百姓分享中國和萬達(dá)集團(tuán)的財富成長。萬達(dá)商業(yè)已經(jīng)IPO；萬達(dá)文化集團(tuán)有四大企業(yè)，影視板塊中電影院線已經(jīng)IPO，電影制作和發(fā)行很快將資本化；體育產(chǎn)業(yè)板塊、旅游板塊、兒童娛樂也會逐漸IPO。盡管這么多企業(yè)上市，但公司內(nèi)部已經(jīng)形成共識，萬達(dá)未來價值最大的板塊是飛凡，因為全世界沒有任何一個組織可以做到擁有7-8億消費人群和200萬個商戶的數(shù)據(jù)。

由于時間關(guān)系，我的演講就到這里。謝謝大家！